有多少美容院死在了重销售上?

对于美业营销，相信每个老板都有自己的独特见解:有的老板说:营销就是卖东西:

有的老板说:营销就是搞活动:

还有老板说:营销是什么不重要，重要的搞业绩.

很多美业人其实对营销没什么概念，互联网充斥着太多浮夸的信息，给美业人灌输了很多一夜暴富的错误思想，觉得营销就是一个方案、一个点子、一场活动..比如:做一场活动能狂收500个会员;一次营销爆破收现500万业绩;一个拓客模式能带来500个新客...更有甚者可能会跟你说:“真正历害的销售是能把梳子卖给和尚。”“十个顾客进来，我能让五个掏空钱包，还有五个欠着网贷出去。”但这些基本属于骗术，而非营销。有些老板可能会认为，这不挺好的吗，最起码成交了有业绩了。但是顾客冲动消费后，会迅速冷静清醒下来，做骗术的早就跑了，可你是开门店的跑不了。有多少美容院曾经被这些噱头吸引，误信了错误的营销方法浪费了门店宝贵的客情和资源。

业绩≠利润，暂时性的业绩≠长期盈利很多美业人都不懂营销和销售的区别，卖东西也好，推产品也罢，其实都属于销售动作;而营销不是销售动作，是一种有章法、有节奏、有流程的经营管理体系。销售是卖产品，而营销体系则是有计划、有布局、有节点地销售。如果只关注销售动作，很容易把交易做成一锤子买卖;而建立营销体系可以让拓一留一锁形成系统化运营，让顾客自动成交，让业绩自动化产生。